作者简介:

梁镜文,凯威五金集团/kav品牌创始人,铰链滑轨博客营销第一人,2007年度十大博客,是网络赢销研究与实践的实战派人士,阿里巴巴电子商务培训?#29616;?#35762;师,广东省东莞?#22411;?#21830;会副会长!

很快,?#29627;埃保?#32467;束,?#29627;埃保?#23601;要到来,早在月初我们kav就宣布将要准备年终总结大会,这两天陆续有同事提交,我看了后有挺多觉得满意的,但其中可能还是有些新的伙伴还不是特别理解写这个报告的意义,其中当然也有些老臣子可能时间关系,写得也并不到位。

  没关系,因为我们还有时间去改写,但写这个年终报告有什么需要呈现的呢?希望大家借鉴一下别人的一些建议,详细看一下,然后再结合自己的情况:

那我们从老板的角度来做个建议,怎么做一份?#32654;?#26495;亮眼的年终报告呢?

  一、写自己的价值

鸡汤类文章会建议你写这一年的成长,但老胡建议你好好写自己的价值。你的成长,自己知道就好了,老板还要听你讲那么多干什么呢?

又不是小学生给爸爸妈妈汇报这个学期上了哪些课。

老板关心什么?价值,?#24230;?#20135;出!

所以,你到底为组织做了什么,?#32654;?#26495;关心的语言写出来。

例如:

  Tips:

一定要体现自己的主要工作与公司发展的关联,也就是你工作的价值,并且要清楚地展现做了什么,结果一定要量化

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二、你的态度很重要

没有一个老板?#19981;?#30475;到员工整天苦着脸;

没有一个老板?#19981;?#30475;到年终总结就是那些按部就班的填表,或者不痛不痒的工作陈述;

更没有一个老板?#19981;?#22312;年终总结里看到压力,抱怨或者那字里行间透露出来的不满意;

整个年终总结一定要体现的基调:务实乐观,积极向上。

要知道,你所思所想,一定在报告里看得出来。

同样的一件事,在不同的状态下,表达出来是截然不同的。

例如,销售人员在写报告?#24471;?#33258;己业务拓展情况时,下面两种有什么不同。

甲:

本年度完成销售额460万,超过原定目标10万。

【这虽然很清楚,但老板看到是什么感觉:你就满足了吗?会不会是我定低目标了呢?你这销售额的背后,好像利润不怎么样吧?… …因为你没有让他看到你的态度。】

乙:

本年度实现销售额460万,完成100%回款。其中,新业务占比20%,为92万,新客户占比15%,为69万。虽然完成公司要求的目标,但距离自己设定的目标?#20849;?0万,明年的重点是拓新,争取新业务占比达到总销售额30%,新客户占比达到20%,新业务在新客户中的覆盖面达到30%以上。

甲、?#19994;?#21576;现,在老板面前的效果应该是截然不同的。为什么,想必人人都能看明白。所以,你对待工作是?#22763;?#32780;止、麻木,还是积极、?#26159;?#19978;进,都会展现出来。

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三、表达自己的潜力

有职场老鸟建议你体现自己的工作目标,但老胡建议你好好表达自己的潜力。

35岁危机的人,不是真的不能工作了,更不是没有价值了,而是不具备潜力了,至少在管理者看来是这样。

所以,在年终报告中,无论今年工作绩效是否优秀,?#21152;Ω么?#36882;出去一个信号:我还有很好的潜力,这个和年龄、工龄无关。

尤其是老员工、年龄较长一些的员工,更是应该如此体现。

但通过什么来表达你的潜力呢?

老胡认为,在老板眼里,潜力和智商无关,而是你的挑战性、可塑性。

挑战性,是指在完成组织要求的工作之外,是否还能设定更高的目标,是否敢于面对更难的?#32622;媯?#26159;否敢于否定自己所擅长的现状。

可塑性,是指随着公司发展及新的市场环境要求,你是否能随之发生改变?你的学习速度是否能匹配甚?#33080;?#36807;公司业务的需求?你是否能更长久地与公司共同前行?

这两点在老板眼里就是你的增值,是超过你现在收入的额外价值,这块越大,你自然就更容易被重视和重用。

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  四、明确你要反馈的

年终报告其实是一次双向沟通,你要反馈什么?

通过年终报告,无非就是产生总结、提高的作用,但切勿把此当作一个每年的例行工作或者交付给上级的作业。

因为,老板一定希望在你的报告中发现一些对他有益的建议。

多数情况下,老板看过后就悄无声息的报告,一定没有让他眼前一亮的信息或者触动想法。

之后如果能与老板进行一场Review,那就能充分显示你年终报告的价值。

老胡建议你,报告中对于你所要进行的反馈,要注意一下几点:

A.反馈一定是正面的,是基于要把公司、工作变得更好而努力向前,迫切希望提升现状的想法,而非抱怨和不满,更不能针对他人。

B.反馈一定要基于事实,数据要有来源,切忌只是感受。

C.反馈的问题,要附上自己的思考,并不是甩问题给老板。

D.反馈要有重点,三个?#38405;?#26368;好,太多了等于没有。

E.反馈的最后,加上一句:期待有机会与老板进行沟通,获得支持去推动。

几乎所有的职场中人都会写年终总结,老胡提醒,不要把总结类的工作当作一个无聊、惯例、额外的工作,往往这样的关键点,会影响你的职业发展。

在此期待大家在?#29627;埃保?#30340;基础?#24076;?#36814;来?#29627;埃保?#20975;威智能五金在大家的共同努力下有一个质的飞跃。

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